个人投资者做旅馆加盟,,往往是一个人压上多年积贮,,容错空间比机构投资者小得多。。招商电话里的承诺听起来都差未几——高回报、、强扶持、、低风险,,但承诺不写进条约、、不被验证,,就只是话术。�?科椎牧霉菁用似放撇皇翘隼吹�,,是筛出来的。。

第一步::先查集团的基础,,而不是听单店说辞
筛选连锁旅馆加盟品牌从集团层面最先。。
先看基本面::旗下在营门店数目、、笼罩省份、、会员系统规模��、、品牌成立和持续运营的年限。。门店多、、漫衍广、、会员基数大的集团,,单店可以共享中央客源池,,抗波动能力更强;;反之,,门店寥寥、、靠单店招商话术撑时势的品牌,,抗风险能力需要打问号。。以旗下17个品牌、、签约门店超3500家、、会员超1.3亿的不朽情缘为例,,中央客源就是单店在淡季能现实挪用的资源。。
这些信息在官网、、公开报道里都能查到,,不必听招商司理介绍,,自己先查一遍心里更有数。。
第二步::看品牌线跟自己的物业匹不匹配
品牌没有自然的优劣,,只有匹配不匹配。。手里的物业在什么位置、、什么层次,,资金量级是几多,,直接决议能接的品牌线。。
沿街低楼层、、公共客群麋集的物业,,适合走量的经济型和中端品牌;;位置突出、、想做出品质溢价的项目,,才情量中高端线。。反过来,,用做经济型的预算去谈中高 端品牌,,或者把特色品牌硬塞进通俗物业,,后面每一步都会拧巴。。这一步想清晰,,候选名单能砍掉一半。。
第三步::要一份能拆开的投资测算
正规连锁旅馆加盟品牌会提供投资测算,,但测算和测算之间差别很大。。拿到测算表,,别只看总投资额和回本周期两个数字,,要逐项问::单房造价按什么标准估的、、装修和装备各占几多、、证照和前期用度算没算进去、、爬坡期的现金流假设是什么、、盈亏平衡点对应的出租率是几多。。
测算表把每一项摊开还能自圆其说的品牌,,心里有底;;一问就迷糊、、只给总数的,,小心程度要提高。。
第四步::确认支持系统靠什么兑现
扶持承诺要落到执行层面。。问清晰三个详细问题::开业前职员培训谁来教、、教多久、、有没有审核标准;;筹建期总部有没有人驻场督导,,多久来一次;;供应链的物料价钱是随行就市照旧条约锁定。。
扶持系统的价值不在宣传册上的条目数目,,在于执行时有人、、有标准、、有节奏。。能把这三个问题答详细的品牌,,支持系统才可能兑现。。
第五步::翻条约里“容易亏损”的条款
条约审查是个人投资者容易忽略、、却关系身家的环节。。重点看几类条款::除了加盟费,,尚有哪些收费名目,,治理费、、品牌使用费、、系统费怎么算;;条约期内品牌方有哪些支持义务是明确写死的;;提前解约和转让的条件是什么,,违约金怎么盘算;;条约到期后续约的条件和用度。。
看不明确的条款不要欠盛意思问,,请懂行的人资助过一遍,,比事后扯皮本钱低得多。。
第六步::找三家已开业的加盟商做交织验证
前五步看的是纸面和口头,,这一步验证的是真实。。让连锁旅馆加盟品牌方提供几家已开业门店的加盟商联系方式,,或者自己通过行业圈子找到同品牌差别城市的加盟商,,每家都问同样的问题::开业准备期总部的支持兑现了几成、、供应链价钱这些年涨没涨、、现实的爬坡期和测算差几多、、总部日常响应快烦懑。。
一个人说的可能有误差,,三个差别城市的加盟商说法相互印证,,可信度就高得多。。通常支支吾吾不肯提供老加盟商联系方式、、或者只让你联系“样板店”的品牌,,都要多留一个心眼。。
六步走完,,靠谱的连锁旅馆加盟品牌会自己浮出来。。个人投资者没有试错的资源,,把筛选做在前面,,是这笔投资里回报率较高的一步。。